La pregunta llega siempre de la misma forma: "He pensado meter algo de Google Ads, ¿no me va a llenar la agenda esto?"
La respuesta corta: depende de si tu consulta está lista para recibir ese tráfico. La respuesta larga es este artículo.
La publicidad en Google y Meta puede hacer una cosa muy bien: traer al paciente que ya está buscando lo que tú ofreces, ahora mismo, en tu zona, y llevarlo a tu web o a tu WhatsApp en cuestión de segundos.
Eso es lo que hace bien.
Lo que no hace:
Si alguien te promete "X pacientes al mes por Y euros" en publicidad, vete por la otra puerta. Quien lo prometa o no sabe o miente.
Antes de poner un euro en una campaña, comprueba:
¿Cuántos visitantes solicitan cita por cada 100 que llegan? Si no lo sabes (la mayoría no), no estás listo. Una landing médica decente convierte entre el 3 % y el 7 %. Por debajo del 2 % la publicidad es un colador.
El paciente clica el anuncio, llega a tu web, y antes de llamar abre una pestaña y mira tu ficha de Google. Si la ficha está incompleta o sin reseñas, ya no llama.
Una solicitud de cita que recibe respuesta el lunes siguiente se ha perdido el sábado por la tarde. Tienes que tener un proceso —tú, tu secretaria, un automatismo— que cierre el bucle rápido. Sin eso, los anuncios cogen pacientes que se van a otro.
En España, para una especialidad médica con un coste por clic medio de 1,50–3 €, por debajo de 150 €/mes no consigues datos suficientes para optimizar. Un mes de prueba con 50 € es tirar el dinero. Si no puedes invertir al menos 150 €/mes durante 3 meses en la plataforma, el orden correcto es: primero web sólida y Google Business, después publicidad.
En esos casos: ordena la base primero. La publicidad será mucho más rentable después.
Existen dos costes en cualquier campaña de pago. La gente seria los separa siempre:
Coste 1 — Gestión. Lo que pagas a la agencia (o a ti mismo) por planificar, crear los anuncios y optimizar. En Konekta empieza en 490 €/mes + IVA con Tu publicidad.
Coste 2 — Inversión publicitaria. Lo que pagas a Google o a Meta para que muestren tus anuncios. Lo pagas tú directamente con tu tarjeta en la plataforma. No pasa por ninguna agencia.
Si alguien te ofrece "1.000 €/mes todo incluido" sin separar los dos costes, asume que el 60-70 % es gestión y el resto inversión real. Es información asimétrica que termina con anuncios mal optimizados porque el bolsillo del que paga el clic no es el mismo que el del que lo optimiza.
Una agencia que sabe lo que hace te entrega cada mes:
Si no te entregan eso, no están gestionando: están consumiendo presupuesto.
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Diagnóstico digital gratuito →Este artículo es orientativo y no constituye una recomendación personalizada. Cada especialidad y cada consulta tienen un contexto distinto.